社長の日記「つみかさね」

社長の日記「つみかさね」

2020年09月12日

相手の懐に入るべし

営業という仕事は、いかに相手の懐に入れるかが成否を分ける。

 
売れている営業マンは相手の懐に入るのが上手い。それが下手な人で売れている人を見たことが無いと断言できるくらいみんな上手い。

 
売りたい人が年上、年下関係なく営業マンであればまずそこだ。

 
 
まず大切なのは初回。初対面の時こそが最大の勝負の分かれ目であります。

 
2回目、3回目で徐々に親しくなるのでは無い。懐に入るのが上手い人は初回を大切にしている。

 
初めて会ったときに相手の懐に入ろうと全力を尽くす。これは商品や自社の説明よりも大切であり、それを理解している人がお客様の心をギュッと掴む。

 
絶対に初回。思い当たるでしょう。上手い人は初回に何かしていますから。

 
 
相手の懐。それは何かと言いますと「気に入ってもらう」ことだと私は思います。

 
まず相手に気に入ってもらわないと物事は進まない。

 
この人に対し、好印象を与えるにはどういう振る舞いをしたら良いか。どのように相手の話に対し同調すれば良いか。

当然相手が気分良くなってくれるようなことを言う必要がありますし、こいつ出来るなという片鱗をほんの少し見せることも大切です。

 
 
人それぞれ自分のテリトリーというものがあります。

 
私は、人ってここからは入ってきてほしく無いゾーンの「すぐそこ」まで来る人を好むと考えています。特に偉い人、力を持っている人にはその傾向が強いように思う。

 
それなのにそのキワキワまでいかない営業マンが多い。

 
 
これ以上行ったら怒られるというゾーンまでいかに入るか。ここです。

 
そこが相手の懐であり、相手がもっとも好む、相手が他人と過ごすもっとも居心地の良い場所なのです。

 
 
相手の懐に入りきる。やっぱり相手に好いてもらわないと物を売るだけでなく、そもそも人生がうまくいかない。

 
若い子には特に思う。それは媚びているのでも無いし、恥ずかしいことでも無い。

 
うまくいっている人はみんなみんなそれをやりきっているから。

そして、懐に入っていた側から入られる側へと年齢とともに変化もする。

 
 
相手に気分良くなってもらって気に入ってもらうことをグイグイやりきるべし。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
posted by orangeknight at 10:46

2020年09月11日

「伺う」を狙った集客イベントなんです

オレンジナイトの第13期の集大成のイベントが、先週赤穂からスタートしております。そんな今期の勝負の9月、本日からは姫路でも始まりました。

 
冬に「やらないといけない工事」を訴求するので、今回のイベントはそうではなく「リフォーム工事 」を売っています。あえて言うなら大きくない中・小型のリフォーム を。

 
そして多くのお客様を集めるのではなく「伺う!」を狙ってやっています。

 
今、たくさんのお客様を集めるイベントを開催する事に大義はありません。世の中が望む形態にスピーディーに変化することが出来るか。それこそが生き残る唯一の方法ではないかと考えます。

 
 
本日姫路でのイベント初日。正直当たっています。ほぼ満足の反響をいただ来ました。

 
「伺います」というコピーは的を得ていると確信に変わった一日でした。

 
 
明日2日目。メインの土曜日です。

 
来場よりも、電話やネットでお客様のおうちに呼んでいただくということを狙っています。楽しみな2日目です。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
posted by orangeknight at 23:11

2020年09月10日

ガス給湯器交換のページを作りました

ホームページに「ガス給湯器」のコーナーを追加しました。

 
ガス給湯器

 
 
トップページからこちらをクリック。または「ガス給湯器 オレンジナイト」で検索していただければ幸いです。

 
冬に「ガス給湯器」と姫路や赤穂、太子周辺で検索された際には、一番最初にオレンジナイトがあがって来ますよう頑張ります。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
posted by orangeknight at 13:29
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