社長の日記「つみかさね」

ザルもいけませんがケチもいけません。

お金の使い方の話です。

「お金はきれいに使うもの」「お金は当人に見合った量しかその人の元へとどまらない」この二つが、私の今パッと思いついたお金にまつわる想いであります。

意識してお金を使うように昔からしていますし、たくさんのお金がとどまる人間とならねばと日々考えています。

これは営業マンをしてきて、非常にたくさんのお客様と接してきて分かったことであり、この二つが伴っている方にはまたすぐにお金がまわってきているようにみえました。

よくお金はたくさん持っている人の所に集まると言いますが、それも何かの因果律、そして以前学んだ先祖の余徳だと思います。


そして、今日は「仕事にお金を使う」人は一概に仕事ができるという事を思います。

もちろんそれは物だけでなく、事も含みます。

特に我々サラリーマンは顕著に結果に繋がるのですが、仕事にお金を使う人は私の周囲では半分くらいなのかなという印象です。

それは小遣い制という事も影響しているのは百も承知で言うんですが、そのある中で、その使える金額を仕事に関係の無い所に大多数を使っているようでは絶対出世はしないでしょう。


まず物、20歳にも30歳にもなった人間が百円均一のファイルを使っていたらどうでしょう。

私が客の立場なら「この人は本気じゃないな」と見ますし、うちの人間もお客様からはそうみられていると思います。

文房具は一目で分かります。さすがにネクタイなどは100円には見えないくらい高度に作られていますが、あのペラペラなファイルは分かります。

もっとも消しゴムや鉛筆などお得な商品もあるので100均を否定しているのではないんですが、いつも使う言わば「飯のタネ」にお金を使わない人は投資が少ないんですからリターンも少なくて当然であり、故にお金をかけてほしいなと思います。

服装などは高いものを着る必要は全くありません。

一番大切なのは清潔さですから、そこを忘れた高級品はむしろマイナスであるでしょう。

しかし、いただけないのが普段着には関心があり、おしゃれな格好をするくせに仕事着はいけていない人。

これも「プライベート重視なのね」と仕事の本気度を疑います。

人生で休みの日より仕事の日の方が圧倒的に多い訳ですから、私服ではなく仕事着にお金をかけないとその人の印象が低いもので出来上がってしまいます。

誰しも経験があると思いますが、普段キチっとした格好をしている人が休日にユニクロのTシャツを着ていても高そうに見えるのはこの印象によるものです。

これは必ず仕事に返ってきます。


事もそうです。

冠婚葬祭や挨拶を含め、日頃からのお付き合いにお金をかけるかかけないかで仕事の結果はかわります。

いやらしい言い方に聞こえるかもわかりませんが、取引先、それもお客様のほうの取引先や会社でいうなら上司、ここにお金をかけてもまったく「損」はないのです。

少なくとも私にはありませんでした。

人間ですからやはり目をかけてもらえますし、仕事も教えてもらえますし、仕事自体をいただける。世の中に接待というものがあるのはそれが自然の摂理だからだと思います。

上司はきれいに部下にごちそうはしなければなりませんが、私の経験上「実になったのはお客様や上の人に使うお金」です。

例えば敬老の日におじいちゃんやおばあちゃんに5000円のプレゼントをしても、帰りに「小遣いや」とくれるのは10000円です。

あくまで上位者にお金を使わせてもらっても、相手の方が器が大きいので我々下位のほうに返ってくるし、返してあげようという心理が働くのだと思います。


仕事の話から少しそれましたが、仕事関係にはお金は絶対に使うべきです。

ここを節約してはいけません。

節約するなら自分に使う投資とは考えにくいジャンルの支払い。

私はこのお金の使い方、たぶん正解だと思うんですがいかがでしょうか。

今日、七月から三人の新入社員が入ってきました。

三人とも夢かなえる課、営業職です。

23歳と30歳と40代(すみません、覚えていなくて)のトリオです。

オレンジナイトでは新人には「仕事はできなくてもいいが、その日からできることを探して実践し、みんなのために提供して下さい」と教えています。

これは私自身にも言えることで、自分の仕事をしていれば良いという考え方は私は嫌いで、そもそもみんなで一つのものを完成さすべく日々活動しているのですから、みんながお互いに自分の仕事を提供しあえば自然と全体は仕上がると思います。

今日の三人はみんな大きな声を出していました。

おはようございますから始まり、みんな元気でした。おかげで活気が出て、私を含めた周囲の者は士気が上がりました。

先月も北本という光ったのが入ってきましたし、今月も面白そう、来月も現時点で４人決まっています。

良い人が集まってきてくれています。

人は宝です。

企業は人が全てです。

まだまだ未熟ですが、心から少しずつ理解できてきた気がします。

従業員を幸せにする。そうすることによってお客様にもそれをお届けできる。

本に書いているようなきれいな事は全て事実です。本当にその通りだと思います。

今日入社の３人が頑張って良い人生になっていきますように。

今月は大きく反省したことがあります。

それは「目的と目標」の話を社内で長らくしていなかったという事です。

いつもそんな事を言っているので「わかっているだろう」と私自身がわかっていなく、応用的なと言いますか、派生的なところに焦点がぶれていたような気がします。

当然ながら「お客様には絶対に喜んでもらえる仕事をしよう」という事は私だけでなくたくさんの者が言っていますし、分かっています。

大切なお住まいをさわらせていただくという事をもっともっと心で感じないといけないという事もいつも言っています。


では、当たり前ですが会社ですので月の売上目標や、一年のそれは存在します。

おそらくそれをうたわない企業は無いと思いますが、なぜ「今月はこれだけ売りましょう」という指示があるのでしょうか。

ひいてはなぜに月の売上目標にこだわり、毎日毎日一日の終わりに営業報告するのでしょうか。


会社の企業理念は全員が理解しているので、と私は「目標と目的」の話をわかっているだろうと横着をしていた。

ですから、私の考える目標とそれぞれの考える目標の意味合いがずれていました。と気づきました。

これが今月大きく反省した点でありますし、すでに四店舗で話をし、修正しましたがこれからはもっともっとこの話もしなければと思いました。


目標は目的を達成させるために手段であり、過程であります。

全てのことに当てはまると思いますが、目標は目的を達成させるためのものであり、目標が目的よりも僅かでも主役に躍り出てしまうとそれは意味をなしません。

目的というのは企業にとっての存在意義であり、そこを達成させるために目標の達成が必要なのであり、それがどれくらい出来ているのかの指標となるのが売上であったり、利益率であります。

なので儲けというのは会社やその営業マンの存在意義とつながり、それが無いような工事は必ず顧客満足度も低く(不思議に感じられる方もおられるかも分かりませんが、一概にその傾向にあるんです)、ですから赤字企業に存在価値は無いのです。

大義が無い、また大義を見失った「目標の追っかけ」はただのゲームですし、仮にそこで儲けてもそんなものに意味が無い。

おかげさまでお客様にはたくさんの工事をご依頼いただいています。

もっともっとオレンジナイトが全員でその事に感謝し、目的を共有していかないといけない、目的をもっとみんなに伝えていかないと市場からはすぐに見放されてしまう。そんなふうに感じた「目的と目標」の混同をさせた私の反省でした。


すぐに修正し、進化進化で正しい方向に向かいます。