オレンジナイトとしては多い件数で、印象としてもたくさん受注しているのは感じていたが、数えてあらためてへぇーと思った。
理由はチラシのこれであると推測される。
先月だけのスーパーフッ素外壁塗装パック。
スキームは詳しくは言えないことになっているので守るが、かなりのお得な商品となっていた。
たくさん売れた理由の一番は、営業担当者が心からこれは絶対にお得だと認識していたからだと思う。
しかし、正直なところ、ヒットするという確信はあったといえばウソになる。
創業して１５年と、前の会社で数年間、リフォームのチラシを創り続けているが、未だにヒットの法則は分からない。
売りたいものが売れるのではなく、お客様が買いたいものが売れるのだが、それが何かは今の私にはまだ分からない。
しいてあるとすれば季節ものだ。
冬に網戸張替えは売れない。
ただ、営業担当者を介して、サービスを販売するリフォームにおいて、まず営業担当者を心からいわゆる落とす事は大きいと感じた。
これを売ってほしい、ではなく、営業担当者がこれはどう考えてもお客様にとってメリットがあるし、売りやすいと感じれば勝手に売れる。
そこを探す、気付くのがなかなか難しいのだが、改めてそこだなあと感じた先月の外壁塗装工事の受注件数でした。
