社長の日記「つみかさね」

我々建築屋、売る側と消費者、買う側の感覚のズレというか相違はたくさんありますが、あしたのエコキュート開業１週間で学習したことがあります。

 
それは、トイレの交換はリフォームだということであり、ガスコンロの交換は買うものだということであります。

 
あしたのエコキュートでたくさん受注をいただいていますが、トイレは１台も売れていません。

 
チラシには載せているんです。

 
しかし、反響はありません。それどころかオレンジナイトで売れています。

 
また、今までガスコンロの交換はここまで売れていませんでしたが、あしたのエコキュートではボンボン出るんです。

 
おもしろいでしょう。

 
私はトイレも交換するだけなので、あしたのエコキュートの分野だと考えていました。

 
リフォームというのは、例えばトイレなら床をめくって貼り替えたり、天井や壁のクロスを新しくした上でトイレを交換するものと思っていました。

 
でも、消費者心理としては工事の内容ではなく、種目のようです。

 
同じように洗面台の交換も売れていませんから。

 
 
でも、「なんでも」ではなく、商品を絞り、工事内容を細分化して訴求すると、今まではオレンジナイトのチラシでは見向きもしなかった顧客層がレスポンスを下さる。

 
また１つ勉強になりました。

 
トイレは交換ではなくリフォームなのです。

 
ガスコンロはリフォームではなく買うものなのですね。

 
そうやって分析できていけばもっともっと成長できるよなと、可能性はあるよなぁと感じております。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

完全にあしたのエコキュートにマイブームがきている。

 
朝から晩まであしたのエコキュートのことを考えている。

 
アイデアや戦略、試したいことがあふれ出てくる。

 
ひらめくたびにiPhoneのメモに書いているが、どんどん行が増えていく。昨日のものが指でシュッとしないと画面から見えないくらいだ。

 
 
数年ごとにそんなブームがくる。コインランドリーや不動産もその１つだ。

 
そればかり考えているから当然成長の源泉になる。

 
これからもコインランドリーや不動産はやるが、メインはあしたのエコキュートになるだろう。

 
客観的に見て、この状態になった自分はインプットとアクションを繰り返すし、お金を集中させる。いっぱい食べて、次々動く。

 
 
そんなこんなで今もテレビを観ながら頭の中ではあしたのエコキュートを考える。

 
趣味ですね。

 
楽しんでいるものが勝つ。

 
やらないといけないからと頑張っている者ではない。おもしろいと感じてやっているものが勝つ。

 
商売の醍醐味は、ゲームではないスリル。

リセットはない。

勝つか負けるか。

ライバルではない。

 
自分の正義が正しいかどうかは市場が判断される。

それだけ。

シビアなものだ。

 
 
あしたのエコキュートを育ててやろう。必ず育ててやる。

 
挑戦って楽しいなぁ。

 
 
 
 
 
 
 

気温が上がってきて、コインランドリーも春商戦にもうすぐ入る３月であります。

 


 
来週前半は少し寒くなるらしいので、そのあとの週末に各店舗ののぼりを新しくし、衣替えに備えます。

 
 
初めて春を迎えるランドリージャパン福崎西店にはこののぼりを。

 


 
 
コインランドリーを使ったことがない方がまだまだたくさんおられるでしょうから、布団が洗えるんですよということを訴求します。

 
クリーニング屋さんと何も変わらないと、まずは知っていただくことが大切ですから。

 
 
こののぼりも入れておこう。

私たちが気にしているほど、お客様は店ができた、なんの店など気にしていないものだから。まだまだそもそものPRを。

 


 
 
競合他店がある店舗はこれです。

 


 


 
 
やはり良いものを使っていますから、他店舗と比べてもらい、実感していただきたいと思います。

 
実際に他店舗さんが使っている洗剤やソフターも知っていますが、うちのアタックとは価格が全然違うんですから。

 
 
それぞれの店舗の状況に応じ、それにマッチしたのぼりを来週末に交換していきたいと思います。

 
あと、のぼりをはじめ、販促物に関して、まだもう少し使えるんじゃないかというくらいで交換したいですね。

これはオレンジナイトグループでは絶対守りたいと思っています。

 
書いている文字だけでなく、広告の素材が美しいって大切だと思っています。