社長の日記「つみかさね」

今朝も新聞にチラシが入っていたが、夢グループの広告は勉強になる。

 
今日の広告は橋幸夫の歌手引退コンサートを姫路のアクリエで行うというもの。

 
４５歳の私には、橋幸夫と言われても顔くらいしか浮かばないので、ターゲットはもっともっと上の層だろう。

 
いつも夢グループのコンサートチラシを見ているが、基本、昔流行った人や、一発屋と言われる人がラインナップされている。

 
あの顔ぶれを見て、懐かしいとか、青春を思い出す層が当然ながらいるはずだ。

 
席はいつもプレミアムとか、SS席とかS席という呼称を使う。決してAとかB席みたいな名前にはしないのもずっと面白い戦術だと感じている。

 
テレビのコマーシャルも面白い。面白さは高須クリニックのそれと双璧だ。

石田社長がDVDを「デーブイデー」と発音したかと思うと、隣にいる見たこともない女性歌手が「安い、安〜い」と漫才みたいな掛け合いをする。

 
何が勉強になるのかと言うと、まず完全にターゲットを絞り切っている点だ。

 
通販でも正味販売しているようなものは胡散臭いというか、効果があるのかなとか、まぁ最新ではないなぁと感じるものが多い。

 
でも、狙っているであろう７０歳代以上には分かりやすいし、いざ使うとしたら最近の商品みたいにややこしくなく、すぐに使えるようにイメージできる。

 
間違っても４５歳世代やその下、そのすぐ上の年齢層は買わないだろうし、申し込まないだろう。

 
しかし、あれだけの広告宣伝を連日のように行なっているのだから、売れに売れまくっているのだろう。

 
CMでは、商品を３万円のものを１万円にと大きく値下げしているが、実際その１万円の商品の利益率は高いように想像できる。

コンサートチケットも、今日の橋幸夫のものでSSで６８００円、プレミアムで８０００円なら高価だ。姫路のアクリエである。行ったことはないが。

でも我々世代と違い、７０歳、８０歳、９０歳世代はお金を持っているので私と同じ印象ではないだろう。

 
 
完全に絞り切ったターゲット。そこに分かりやすい商品の販売。

 
めちゃくちゃ勉強になる。学ぶべきところはたくさんある広告だといつも感じています。

 
こうやって違いを出すって大切ですね。