社長の日記「つみかさね」

営業という仕事は饒舌でなくてもいい。

 
何より大切なのは心。

 
口下手でもいい。伝わればいい。つまらんジャブ１００回より１発心に刺さればいい。

 
買い手、お客様はバカではない。こちらをきちんと見ている。

 
口だけや自分さえ良ければいいという者からは買わない。

 
営業というのは「説得しよう」「言いくるめよう」というものではない。そんな営業も世の中にいるが邪道である。

 
王道は「納得させる」事であり、腑に落とすこと。

 
必要だと感じられたら求められる。欲しいと思われたら買ってくれる。

 
あなたの生活がより快適に、便利になりますとイメージさせる。これが伝えること。これが結果を出すための過程。

 
営業とは買い手をいかに納得させられるか。納得なのである。