社長の日記「つみかさね」

営業という仕事はお客様に「お得な情報を届ける」ことが最大の役割の１つであると営業を２０年して少し分かっている。

 
思えば私、最初の５年はほぼそんなことはしていなく、まず契約をあげることを目的としていた。２０歳代。いただいてばかりだった。

 
 
工事を通じてで良いが、お客様が喜んでくれる何かを提供するから「あなたでリフォームをしてほしい」がいただける。

 
テクニカルな営業論はたくさんある。当然相手に伝えないといけないからそれは大切である。

 
しかし、それよりも前述のことを考え、学び、情報収集し、提供できる営業マンがやはりお客様に求められる。

 
もっとも、これは会社をしていて、自分が買う立場になることが多くなり気づいたことで、普通に営業マンをしていたらなかなかその気付きもなかったのではないかと思うところもある。

 
情報が過多な現代、そのお客様にとって有意義な情報をチョイスしてお届けすること。お客様から感謝されるお得な何かを持っていくからお客様の方からお電話がかかってくる。

 
そこが営業マンの最大の生命線の１つであると気付き、行動したものが生き残る。特にこれからの時代は。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

７月も今のところ売上は良い感じできています。来週には対前年をクリアする勢いはある。絶好調な感じであります。

 
しかし、性格なんでしょうか。

 
全く安心感というか、大丈夫感がない。

 
 
コロナの問題がこれからどうなるか。

 
普通に考えると７月、８月さらにマスコミにあおられる。このピンチをチャンスに変化させますが向かい風はますます強くなる。

 
コロナは病気より経済から人を殺す。

寝ていたらコロナは治りますが、会社が潰れたら寝ていても治らないというのが全てです。

 
今、この調子の良いときに、神様が助けてくれているときに、決して現状のままでいてはいけないと強く思う。

 
今、変化しないとと、もっともっと変化しないととすぐそこの未来を考えても思う。

 
 
現在こんなふうに思っていますし、良い機会だとも考えている。おかげさまで絶好調の今だからこそビジネスモデルをもっと大胆に変化させていくべきだと。

 
 
オレンジナイトはシカマ工務店で創業し細かくは数多く、大きくも幾度かそれを変化させた。

 
リサーチからのテレアポをやめて反響主体に。

 
とにかくの拡大路線から中身のともなった成長へ。

 
店舗というものをモノとしての運用。そしてネット、自社管理や施工。

 
 
こうじゃないといけないって事なんてない。何もない。自分はこんな人間だと口に出始めたとき、その人はピークを過ぎている。私はまだまだ固まりたくない。嫌だ。

 
 
固定観念をぶっ壊して今のうちに進化しないとと思うのです。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

去年から良いなぁと思っていた田中帽子店さんの麦わら帽子が届きました。

 
 


 
キャップだけでなく、いくつも麦わらも持っていますが予想通り整形が美しく、しっかりと編まれています。

 
職人さんが手作りしてくれたんだと思うと嬉しいです。

 
麦わら帽子はこのしっかり感が私はほしいのでとても満足です。

 
わらの香りがとてもします。

 
もっといろんな種類買わせてもらおうっと。