社長の日記「つみかさね」

ピンチはチャンスと言いますがそれは絶対でしょう。

 
それが大きなピンチであればあるほどチャンスの度合いも大きいのです。

 
ここで大切なことは、ピンチがやってきた時にこの考え方を今と同じように持ち続けられているかどうか。

 
ピンチの時に「あかんっ」とシュンとなってしまわず「これはチャンスだ」という思考回路があるかどうかがその人の真価であり本当の実力。

調子が良い時に良い事を言うのは当たり前で、悪くなった時に同じ事を言えるかどうか。

 
ピンチはチャンスです。これほど大きく変化し、進化できる機会はない。

 
ピンチのすぐ向こうにはバラ色の楽園がある。

 
ピンチが来たのならまず反省し、理由を突き止め、よく考え、そしてそれを打開すべくスピーディーに行動に移す。チャンスだと。

 
悪くなった時にそれをしきれば必ず打ち勝てますし、倍以上になって帰ってこれる。

 
 
 
 

 
写真はうちの姫路別所店に展示していたシステムキッチンLIXILシエラなんですが、昨日東京の足立区のお客様のおうちに無事に到着致しました。

 
メルカリに出品しご縁をいただいたんです。

 
おうちを新築中らしく、１月に購入いただいたのですが、キッチンの設置は春くらいとお聞きし、それまで梱包してこちらで保管していました。

 
展示という人生でなく、あの本体もコンロもシンクも全てかわいいピンク色のシステムキッチンが、本来の仕事をさせていただくようで、とても嬉しいですし、喜んで旅だったと思います。

 
一度も現場も見ずにメールだけでやりとりしての案件でしたが無事に完了し安堵しました。

 
 
どのようなおうちか、またお客様のお顔も分かりませんが、メルカリの対応からきちんとされた方、ご家族だと思います。

笑顔であのキッチンをお使いいただき、ご家族で囲んでいただけたら良いなぁと心の底から思います。ご縁って不思議なものですね。

 
 
 
 
 
 
 
 

お客様がいくらなら買うのか。この市場の原理原則を営業担当者になったときにリサーチしたうえでプランニング、見積りをするから売れる。

 
あたりまえの事ですが、案外それを軽視する営業マンは多い。

 
セブンイレブンでコーヒーは１００円で売られているのに、そのすぐ北のスターバックスでは金曜日の夜ともなればドライブスルーは長蛇の列。一杯の価格は５００円くらいですか。

 
セブンイレブンでは１００円で、スターバックスでは５００円で売れるとリサーチされてその価格で提供されている。

売り手の希望金額と買い手の希望金額とのせめぎあい。これが市場の価格。

 
 
なぜトイレの取替えは商品と工事費で１５万円で売れ、システムバスの取替えは同じく６０万円で売れるのか。

 
トイレの取替えがそもそも６０万円で売れない理由はなんでしょうか。

 
なぜ、どこともトイレは１５万円、システムバスは６０万円と同じような金額で販売しているのか。

 
答えはそれが市場が認める価格であり、大多数の個人のお客様の買う価格帯だからである。

 
その中で、トイレの取替えに１０万円は絶対に払いたく無いというお客様もいますし、２０万円代なら全然オッケーというお客様もいる。

お金をどれくらい持っているかという観点もあるが、それと同じくらい大切なのが「何に対してならいくらかけても良い」という各個人の判断基準。

 
車に２００万円は高いと考える人もいるでしょうし、５００万円でも良いという人もいますし、１０００万円くらい全然良いという人もいる。

 
車に２００万円の人が毎日お茶漬けを食べているわけでもなく、食事は上質なものが欲しいと考える人もいるでしょうし、１０００万円車にかける人がカップラーメン生活の場合もある。

 
前述は極論かも分かりませんが、これが車に３００万円かける人と４００万円かける人を並べた場合が見極めが難しい本質の話となる。

トイレに１５万かける人と２０万円かける人は、必ずしも車３００万円の人がトイレ１５万でなく、車３００万円の人がトイレ２０万円、車４００万円の人がトイレ１５万円と普通になるうる。

ここをきちんとヒアリングし、プランニング、見積りをするから売れるのです。

 
このお客様は何にいくらなら払っても良いと思われているか。

 
それを的確に把握することが売れっ子への絶対条件であり、どんな営業でも売れている人はそこに注力しているように感じるのであります。

 
セブンイレブンでコーヒーを３００円で販売したらどうなるでしょう。

スターバックスでそれを１００円で販売したらあなたなら買いに行きますか。

 
営業という仕事は個人レベルで市場調査が不可欠ですし、それさえ出来ていれば生きていけると言っても過言ではないでしょうね。