社長の日記「つみかさね」

営業という仕事を原理主義的に考えると「新規のアポイントメントがとれる」ということで言い切れると思います。

 
営業力とは自ら開拓できる能力を言い、大きな会社などで会社に来たレスポンスをクロージングするだけの営業は営業力とは言わないと私は考えます。

 
もっとも時代の変化とともに、営業力とともに組織力も大きな要素となっているので、それを軽視するつもりはありません。

 
私もそこに力を入れ、会社として集客し、それを受注に結びつけなければいけないと強く思っています。

 
しかしながら、営業力とはアポイントメントをとることであり、クロージングすることではないと繰り返し言いたい。しいて言うならクロージングは販売力であり、極論を言えば自分で集客ができないということは営業力はないのです。

 
個人で商売をされている方でも次から次に集客されている人もいます。

それが紹介の場合もありますし、飛び込み営業でもあるでしょう。それは営業力があると思います。

 
営業力というのは会社の看板を使う使わないは区別せず、自ら新規のアポイントメントをとれるか、それだけであると私は考えています。

 
BtoB、BtoCそれは関係なく、新規がとれるか、この一点でしょう。

 
 
 
 

おはようございます！今朝は姫路市の京口駅近くで着工です。

 
駐車場の土間打ちなどをお世話になります。

 
こちらのお客様「ブログみてるんですよ！何かするときは頼みたいなと思っていたんです」とお電話をいただき、それなら私がと伺ったときも「あー！社長ー！」とお喜びいただいた俄然気持ちの入るお客様なのです。

 
純粋に嬉しいです。

 
今も原付の処分に困られていたので、これもうちでさせていただくことになりました。

 
 
では、今日から週末まで責任をもって仕上げさせていただきます。

 

おはようございます！イベント「LIXIL&ノーリツコラボフェア」２日目、今日も晴天に感謝いたします。
 
多くのご来場、お電話をお待ちしております。

 


 
 
今日はこのチラシができるまでの過程をご覧頂きたく思います。

 
チラシはテーマを決め、毎月約１ヶ月前から作り始めます。

 
こんな感じで私が手書きで書いていきます。

 
おもて面



 
裏面



 
広告代理店の担当者曰く「ここまで書き込むのは珍しい」とのことで、多くは文章や資料を揃え、それを渡して広告代理店のライターやデザイナーがチラシの形に仕上げていくらしいです。

 
私はチラシには想いを入れたいので、文言とかレイアウトは自分でしているんですよ。

 
 
手書きのものを渡し、それでまず作ってもらいます。そして、出来上がってきたものをこんな感じで手直しを繰り返していきます。

 
おもて面



 
裏面

 


 
 
おもて面



 
一度この前ので決まりかけたんですが、ここで初めて「家電ゴミ放題」が登場しました。

ひらめいてしまったんです。

 


 


 
 
この間もまだあるのですが、今回の場合などは、ゴミの引き取りなどの表記等が法的に問題がないかを、顧問弁護士に見てもらい完成です。

 
弁護士の先生は精査した上で「攻めるなぁ、社長はそんなん好きやもんね」と笑っていました。

 
そんなこんなの打合せを繰り返し、例えば１０日(金)に入った新聞折込みでしたらその週の月曜日に印刷をかけているんです。

 
チラシの紙は分厚いほど基本的に高く、オレンジナイトはこの紙でと決めています。

ちなみに私見ですが、同じ紙の重さ(チラシの紙の分厚さは重さで表現します)でも印刷した時の紙のコシは大王製紙のものが良い。インクを多く含んでもヨレ感がなくピンと立ちます。

 
 
完成です。

先週分



 
今週分



 
裏面



 
 
会社の売上を大きく決定するチラシを作らせてもらっています。しかし、売れたらそれでいいとか、電話がかかってきたらそれでいいなどと思って作っているのではありません。

 
オレンジナイトの想いが伝われば嬉しいなぁと思って魂込めて作っています。

 
チラシをご覧になられる皆様の目や感覚は本当にすごいんですよ。安けりゃ良いというものではなく、きちんと判断、そして評価されます。

 
 
今日はチラシができるまでの話でした。